Maggio 08
Tour: tutto in tre mosse!
Da oggi mi sono rimesso al lavoro sulle priorità del sito: oltre alla nuova piattaforma per la formazione on line e al network tra i club, c'è anche il seminario di E-mail Fitness Seminar!
Ed è proprio dal seminario che ho iniziato a lavorare: ho appena finito di scrivere la bozza della prossima lezione, che verrà inviata a tutti gli iscritti la prossima settimana.
L'argomento che ho scelto è il Tour, cioè l'importanza della raccolta delle statistiche di base al Desk per poter programmare le strategie future di marketing del club.
So quanto l'argomento del marketing è sentito sia tra i titolari che tra lo staff e non solo quello adetto alla segreteria!
Ho preferito dividere la lezione sui Tour in tre seminari diversi, dedicando spazio a tre argomenti precisi:
- rapporto tour-iscritti
- rapporto tour-mercato
- rapporto tour-pubblicità
Ti saluto e ti aspetto la settimana prossima al seminario!
26 maggio 2008
ps: se non sei ancora iscritto a E-mail Fitness Seminar, clicca qui
Qualche foto!
Le foto non sono il mio forte: ecco quelle del ReboundAIR!
A presto
23 maggio 2008
Ritorno dalla fiera di Rimini!
Dopo 3 anni di assenza, mi ha fatto piacere ritornare a Rimini per la fiera: anche se non dovrei chiamarla fiera del fitness, ma Rimini Wellness!
Effettivamente la Fiera del Fitness, giunta alla 20° edizione, è quella organizzata a Firenze, anche se francamente non ho notato niente di diverso!
Al di là del numero minore di visitatori, o almeno questo è quello che ho percepito e non poteva essere diversamente visto che le due organizzazioni hanno deciso di sfidarsi nello stesso periodo, mi ha fatto piacere conoscere alcuni dei webnauti conosciuti sul blog.
Il primo saluto è per il primo che mi ha contattato: Cristiano Verducci, di creamore.it e del ReboundAIR.
Vederlo in azione sul suo trampolino mi ha rimandato ai salti che facevo sul letto da piccolo per sudare e non andare a scuola: infatti subito dopo mi mettevo il termometro!
Il secondo saluto è per ActionMax, Massimo Rugolo: dopo tante chiamate con Skype, ho potuto scambiare 4 chiacchere di persona e fissare gli obiettivi della formazione on line prevista per settembre!
Il terzo saluto è per Gigi Indiani, titolare del centro Gymnasium Club a Borgo San Lorenzo (Fi): dopo alcune telefonate, ho avuto il piacere di conoscerlo personalmente allo stand della PanattaSport e di parlare della situazione attuale del mercato e di come sta gestendo il suo club!
Il quarto saluto è per Francesco De Paola: amico di ActionMax, mi ha parlato del suo lavoro e della sua formazione. Naturalmente inutile dire che la sua formazione è di alta qualità e presto sarà ospite del Ciclo Teleinterviste, nonchè l'autore di qualche video formativo per Personal Trainer e Total Coach!
Il quinto saluto è per Davide Pelizzari e il nostro mancato incontro: sarà per la prossima volta!
Il sesto saluto è per tutti gli amici dell'albergo Villa Cicchini e per tutti quelli conosciuti in questo week-end!
Prima di chiudere e salutarvi, voglio ringraziare il mio amico Maurizio Verdolino, formatore risorse umane Atlantide per avermi presentato sia Roberto Coda Zabetta, che Gerardo Ruberto, anch'essi prossimi partecipanti al Ciclo Teleinterviste.
A presto con le foto della fiera!
ps: ciao a Michele e Filippo Gaudimundo (agenti PanattaSport provincia Bari e Foggia), Antonio e Riccardo Greco (agenti PanattaSport provincia Lecce, Brindisi e Taranto), Marco, Ronnie, Paolo e tutti gli amici della GSZSystems e Enzo Di Trani (agente Matrix Jonshon)
pps: saluto anche Paolo Carrieri, titolare del club Moving di Martina Franca, Ta
20 maggio 2008
Finalmente le Fiere!
Quest'anno i due eventi fieristici più importanti del settore del fitness si incontrano, confrontano e forse si scontrano nello stesso periodo dell'anno: chi avrà la meglio in fatto di numeri, fatturati e risonanza mediatica?
Speriamo che il dualismo non danneggi il settore, più che raffozzarlo, compattarlo e farlo crescere!
Personalmente andrò a Rimini e non a Firenze: la scelta è dovuta non solo alla comodità di raggiungere la riviera in macchina, ma soprattutto per i numerosi appuntamenti che ho con molti dei frequentatori del sito.
Infatti con alcuni dei webnauti ci siamo già scambiati i numeri di cellulare e ci incontreremo in fiera: per chi di voi volesse scambiare qualche parola e conoscere in anticipo le novità della formazione on line, può cercarmi allo stand D1, presso la GSZ Systems.
A presto
14 maggio 2008
Fatturati vs Utile!
Finalmente stamattina, dopo alcuni giorni di buio, sono di nuovo ad aggiornare il blog: purtroppo un virus mi ha infettato il pc e sono salvo solo grazie al portatile e all'hard disk esterno, su cui salvo costantemente i dati.
Proprio mentre stavo cercando di mettere a posto tutti i file su cui stavo lavorando, anche in previsione dei prossimi corsi di formazione, il virus mi ha permesso di riflettere meglio sui dati di questi ultimi anni.
Tra tutte le anomalie di quest'anno, con pochi tour, pochi iscritti e pochi frequentanti, mi sono reso conto che il fatturato non è più un dato così importante per il club e comunque non più l'unico a dover essere osservato.
Ormai siamo alla resa dei conti: sia il tentativo di spingere abbonamenti di bassa durata come i trimestrali, per controbbattere alla carenza di iscrizioni, che il tentativo di spingere abbonamenti annuali ultra scontati, pur portando un pò di liquidità a settembre-novembre e gennaio-marzo, ha reso tutto questo flusso di cassa solo un flusso, senza depositare niente al suo passaggio!
Sfortunatamente molti club non hanno prestato abbastanza attenzione alla media contratto e la fretta di fatturare e iscrivere comunque il cliente, ha portato a generare un buon volume di fatturati, ma a scapito dell'utile.
Questo è e sarà un aspetto cruciale già dalla prossima stagione: lo studio strategico del listino, delle promozioni e degli eventi, diventa fondamentale per programmare attentamente la stagione ed evitare che i fatturati di semestrali e annuali di settembre-ottobre, ci mangino gli utili di fine anno.
Per questo, il week-end dopo la fiera del fitness di Rimini, ho programmato il corso di formazione di Start-Up con i club della provincia di Lecce: ormai, se non ve ne siete accorti, si pensa già a settembre e a preparare al meglio tutta la prossima stagione!
Darò massima importanza alla giornata di domenica 25 maggio, dedicata al gestionale, al budget e soprattutto allo studio della promozione di Start-Up in base ai dati delle stagioni precedenti.
E' fondamentale capire che la promozione è solo un mezzo, un'azione che si può fare sul mercato e che come tale ha un risultato a breve termine, inferiore ai 45-60 giorni.
Per questo, se non è strutturata e integrata a tutto il lavoro del club, difficilmente porta i risultati sperati e se ci sono, possono essere di breve durata e soprattutto non ripetibili, perchè ormai il marketing non è azione, ma abitudine giornaliera!
A presto
p.s.: non so dove si trova il tuo club e se puoi essere interessato ai miei corsi, ma mi fa piacere se dai uno sbirciatina al file pdf di presentazione del corso di Start-Up...
8 maggio 2008
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