Novembre 07
Natale 2007, regallenatevi!
Credo, così come sto facendo io in questi giorni, stiate lavorando a pieno ritmo per mettere a punto qualche iniziativa per Natale.
La promozione natalizia è, insieme a quella estiva, la più importante dell'anno: per riuscire a centrare il vostro obiettivo di fatturato annuale, è fondamentale sviluppare il 50-55% degli incassi previsti, entro il 31 gennaio del 2008.
Per questo l'attività di informazione del Fitness e del Wellness, fatta invitando amici e parenti dei vostri soci a frequentare il club, può permettervi di superare questo periodo di calo fisiologico delle affluenze.
So che la maggior parte di voi non vede di buon occhio l'iniziativa di regalare pass e inviti, anche di un mese di frequenza gratuita: quello che posso dirvi è di riflettere su quanto può essere importante avere visitatori in un periodo "morto" come il bimestre natalizio.
Infatti i mancati incassi, dovuti sia alla scarsa o nulla affulenza, che ai mancati rinnovi o peggio ancora ai recuperi che di solito i soci chiedono per i giorni di festa, possono far tracollare la vostra liquidità.
Per quest'anno abbiamo deciso di forzare un pò la mano con i pass e gli inviti esterni al club: in pratica per procacciare tour abbiamo stampato sul giornale locale un pass da ritagliare e da presentare in segreteria per ricevere una settimana omaggio.
Parallelamente a questa iniziativa pubblicitaria, da lunedì 26 novembre è attiva nel club la lotteria "E A NATALE? REGAL...LENATI!", che permette di moltiplicare i numeri nell'urna e vincere un primo premio eccezzionale!
Comunque, per esperienza, vi consiglio di non stare senza fare assolutamente nulla nel periodo di Natale: non fermatevi ai soliti addobbi o ai soliti auguri in palestra offrendo il panettone o lo spumante (spero che lo facciate già!), ma pensate a qualcosa di nuovo che possa coinvolgere i vostri soci.
E anche in fretta!
A presto
16 novembre 2007
La notte delle streghe...
...e degli zombi è passata con successo, almeno spero anche per voi!
Sabato 31 ottobre abbiamo organizzato una seratina niente male per festeggiare la notte di Halloween: antipasti, pizze, gelato e...
...estrazione finale con premi a sorpresa gentilmente offerti dai nostri sponsor!
L'obiettivo non è stato certo quello del fatturato (sempre ben accetto!), ma soprattutto di sollevare il morale, compattare le fila, muovere un pò il mercato dal torpore di questo inizio di stagione e rimettere nella bocca dei nostri paesani il nome della palestra.
In effetti ho approffittato dell'evento di Hallowen per raggiungere due obiettivi:
- ricontattare un pò di clienti che non venivano sentiti da maggio
- rimettere in moto il volano dei contatti personali nel club per preparare il terreno alla promozione di Natale
Lunedì 19 novembre parte la promo di Natale 2007 e anche se siamo un pò in ritardo, visto che le grandi catene della distribuzione (Conad, Coop, Despar,...) hanno già iniziato con i panettoni, conto di attivare una novità:
la Fitness Credit Card!
La restrizione dei consumi, soprattutto nei confronti del fitness, si è fatta sentire in questo bimestre, anche con cali del 15-30% rispetto alla scorsa stagione e un modo di dilazionare i pagamenti senza interessi aggiunti, credo possa essere una soluzione.
In più voglio essere pronto a fronteggiare la minore propensione alla spesa verso il fitness che posso prevedere nei prossimi mesi: infatti se questa fase non è transitoria, così come si prevede, voglio essere pronto ad offrire un listino accessibile a tutte le tasche.
A presto
2 novembre 2007
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