Febbraio 07

Promozione Natale 06: ottimi risultati!

Le vacanze di Natale sono passate, lasciando il segno sul fatturato e sulle presenze.

La settimana scorsa ho risentito i titolari che ho contattato tra ottobre e novembre per la promozione di Natale e quasi tutti mi hanno confermato il calo riscontrato ogni anno:

• dal 17 al 35% in meno rispetto a novembre e in alcuni casi fino al 53% in meno rispetto al periodo 15 settembre - 30 ottobre

Non per vantarmi ma per fortuna le cose sono andate meglio per le palestre che hanno dato una mossa ai loro clienti, anticipando l'abbandono natalizio, proponendo offerte e rinnovi.

La promozione del "Babbo moltiplicatore" ha regalato non poche soddisfazioni:

• 2.500 i coupon stampati

• 2.000 quelli consegnati

• da 2 settimane a 1 mese la durata dei pass

• 25% di rientro dei coupon

• il 55% ha scelto il trimestrale

• il 25% ha scelto il semestrale

• il 20% ha scelto l'annuale

• l'8% ha scelto di rinnovare il proprio abbonamento

• 100 di media le nuove visite per centro

Quanto è costato tutto? A parte la stampa dei coupon, che variava in base al numero dei soci attivi a fine novembre, il risultato medio è stato:

• € 500 spesi per il corso di start-up, lo strudio, la realizzazione e la personalizzazione della promozione

• da € 4.000 a € 12.000 il fatturato

E' stato piacevole trovare un pò di carbone di zucchero nei resti delle giornate di festa!

12 febbraio 2007